Excesso que imobiliza recursos
Mercadoria parada em alguns departamentos e classes prende o dinheiro que poderia ir para o que vende.
Varejo de roupas e calçados
Estoque alto não é sinônimo de estoque equilibrado.
Planejamento de compras e equilíbrio de estoque para o varejo de roupas e calçados, com método, dados. Apoio a decisão humana.
Sua loja pode ter excesso em alguns produtos e faltar justamente o que o cliente procura.
O problema
Desequilíbrio de estoque raramente aparece no valor total. Ele aparece na distribuição.
Falta do que importa
Produtos ou tamanhos importantes acabam, e o cliente não encontra o que veio buscar.
Compras sem olhar o todo
Pedidos feitos sem considerar o estoque atual ou o que ainda vai chegar de compras programadas.
Como trabalho
- Passo 1
Conheço a operação
Conversa sobre mix, rotina de compras e sistema utilizado.
- Passo 2
Confiro e comparo os dados
Cadastro de produtos, relatórios de vendas e estoque, sazonalidade e pedidos pendentes, quando disponíveis.
- Passo 3
Apresento a análise
Identificação dos desequilíbrios e discussão das prioridades de compra dentro do limite definido pela gestão.
Os números orientam. A decisão continua com o comprador.
A aplicação das ferramentas depende da qualidade e da compatibilidade dos dados da loja.
Sobre mim
Sou Sergio Gallão. Atuo no varejo desde 1989 e desenvolvi meu método a partir das decisões reais de compra, venda e estoque de uma loja. Ao longo dos anos, transformei parte desse trabalho em planilhas e ferramentas de análise. Meu objetivo é ajudar outros lojistas a compreender onde o estoque está desequilibrado antes de decidir a próxima compra.
Contato
Quer conversar sobre a estrutura de compras e estoque da sua loja? Conte-me brevemente como você trabalha hoje.
Como você faz a gestão da sua loja?
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